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      廣東門廠如何把握消費者心理

      作者:中山市華美居門業有限公司 來源:huameiju 發布時間:2018-11-02 瀏覽:83

      隨著生活物質水平的提高,產品價格對于消費者來講僅僅是最基礎的考慮因素,所以現代社會的人們,最終決定其決定購買行為的往往是個性化的產品,貼心的服務。于是,這些需求影響著企業營銷新的考量方向。

      廣東門廠如何把握消費者心理

      消費者心理與行為的分析是木門企業營銷制勝的關鍵,從木門品牌、定位到差異化,從定價、促銷到整合營銷,都是針對消費者的心理在采取行動。


      木門市場營銷不是產品之爭,而是觀念之爭。只有當消費者的心里把商家品牌與這個行業或產品定位在一起時,才會在消費者需求時首先選擇這家,從而使此商家脫穎而出,獨霸一方市場。


      木門企業單靠商家勤奮努力,推出新技術、新產品是遠遠不夠的,最重要的一步是商家要以展示產品的魅力來深深打動消費者的心靈。即是說實施定位營銷是關鍵一環。在當今競爭激烈的營銷戰中,一些傳統的思想如“愚公移山”、“鐵杵磨成針”已經不能適應時代的要求。


      因為商場機會,轉瞬即逝,等到山移針得之時,已時過境遷,商機不再了。所以要改變落伍的思維方式,采取繞山行或買針等等其他快捷有效的方式,得到同樣甚至更好的結果。


      消費者對首先進入頭腦的事物記憶最清楚。如:世界上的第一高峰是珠穆朗瑪峰,第二高峰呢?在奧運會上為中國實現零的實破作出貢獻的第一人是許海峰,第二人呢?人們很容易記住那些最先進入心靈的東西,而把以后的東西都忽略掉了。


      消費者的頭腦乃方寸之地,只容得下有限的信息。根據哈佛大學的心理學家米勒博士的研究,一般人的腦海無法同時容納七個單位以上的事物。電話號碼為七個數字是很合理的,方便記憶。這里得出一條規律:越簡單易懂越容易打動人心。


      消費者總是主觀性情緒化地吸收自己感興趣的信息,而對不想看的信息視而不見。如一個喜歡籃球的人會對NBA職業籃球比賽情有獨衷,對有關籃球的一切賽事等信息關心倍至,而對日本相撲比賽的消息卻視而不見。


      在透析消費者心理特點的前提下,商家可以采取相應措施對癥下藥,進行定位營銷。針對第一個特點商家應創造一類能成為市場“第一”的產品,搶先成為某類產品中的第一,搶先進入消費者心目中。市場營銷法則有一條即搶先深入人心勝過搶先進入市場。


      營銷的關鍵在于對消費心理的把握,但同時消費心理受環境、氛圍、情景等因素影響,只有對消費心理的深度洞藏,才能夠真正發覺市場商機和采取正確的營銷策略,進而贏銷市場。


      在營銷學中,營銷的重點不在“營”而是“銷”。木門品牌要學會營銷原理,學會如何“銷”,學會如何創造價值。廣東門廠企業只有找準營銷的著力點,才能事半功倍。              http://www.zshmjdoor.com

      鄭重聲明:資訊 【廣東門廠如何把握消費者心理】由 中山市華美居門業有限公司 發布,版權歸原作者及其所在單位,其原創性以及文中陳述文字和內容未經(企業庫www.n9392.com)證實,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。若本文有侵犯到您的版權, 請你提供相關證明及申請并與我們聯系(qiyeku # qq.com)或【在線投訴】,我們審核后將會盡快處理。
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